Nếu chỉ livestream mà không có truyền thông làm ấm tệp khách hàng trước, phiên live sẽ rất vất vả để kéo mắt xem tự nhiên. Ngược lại, nếu chỉ booking KOC làm video mà không có phiên live gom đơn, thương hiệu sẽ bỏ lỡ lượng lớn khách hàng có nhu cầu mua deal sốc trong ngày hội mua sắm.
1. Mô hình Phễu "Gieo nhiệt trước — Chốt đơn sau"
Chiến dịch Combo KOC + Live được chia làm 2 giai đoạn đồng bộ:
- Giai đoạn 1 (D-7 đến D-1): Điều phối 15-30 Micro KOC đăng video review sản phẩm thật, gắn hashtag chiến dịch và nhắc khán giả: "Đón xem phiên Mega Live ngày DD/MM trên kênh Brand để săn voucher chỉ có trong phiên live".
- Giai đoạn 2 (D-Day): Tổ chức phiên Mega Live dài 4-6 tiếng. Mời 2-3 KOC nổi bật xuất hiện trực tiếp cùng Host tại Studio. Đẩy mạnh Spark Ads vào chính luồng live nhắm vào tệp đã xem video của các KOC ở giai đoạn 1.